Αρκετά brands προχωρούν στη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας με έναν και μόνο στόχο: να αυξήσουν τα έσοδά τους. Δοκιμάζουν και αλλάζουν συνεχώς το targeting ή το περιεχόμενο μέχρι να επιτύχουν την κατάλληλη ανταπόκριση. 

Παρ’ όλα αυτά, συχνά διαπιστώνουν ότι απλώς σπαταλούν τα χρήματά τους σε διαφημιστικές πλατφόρμες χωρίς κάποιο return.  

Παρακάτω, θα δούμε κάποιες συμβουλές που θα σας φέρουν πιο κοντά στην επίτευξη των στόχων σας.   

1η Συμβουλή: Επικεντρώσου στις Πωλήσεις! 

Τα clicks, τα impressions ή τα engagements είναι σημαντικά για την εικόνα του brand, αλλά αυτό που έχει σημασία στο τέλος της ημέρας είναι οι πραγματικές πωλήσεις. Ακόμη κι αν έχεις μεγάλο αριθμό clicks, αυτό δεν σημαίνει ότι η διαφήμισή σου είναι επιτυχημένη, καθώς τα clicks δεν σημαίνουν απαραίτητα και πωλήσεις. Αν δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις, προφανώς κάτι δεν πάει καλά.  

Θα πρέπει, λοιπόν, να βρεις τι δεν λειτουργεί σωστά στην καμπάνια σου, διαφορετικά θα συνεχίσεις να χάνεις χρήματα. 

Παρακολουθώντας τις πωλήσεις, καταλαβαίνεις τι λειτουργεί πράγματι για την επιχείρησή σου και τι όχι. Με αυτό τον τρόπο, έχεις ένα μέτρο σύγκρισης ή ένα σημείο αναφοράς για την επόμενη διαφημιστική σου καμπάνια. 

Είναι, λοιπόν, πολύ σημαντικό το return που έχεις από τις δαπάνες που έχεις κάνει. 

2η Συμβουλή: Καθόρισε τον Στόχο σου! 

Από πλευρά διαφήμισης, ο καθορισμός του σωστού στόχου θα σε βοηθήσει να μετράς πιο σωστά τα αποτελέσματα και να βλέπεις πού κατευθύνεσαι.  

Θα πρέπει να έχεις πάντα στο μυαλό σου τα SMART Goals. Το ακρωνύμιο SMART προέρχεται από τις λέξεις Specific (Ακριβείς), Measurable (Μετρήσιμοι), Attainable (Εφικτοί), Relevant (Σχετικοί) και Time–bound (Χρονικά προσδιορισμένοι). Κάθε SMART στόχος πρέπει να βασίζεται σε αυτές τις πέντε λέξεις για να μπορεί να επιτευχθεί.  

Ένα μικρό παράδειγμα SMART στόχου είναι το ακόλουθο: 

• Specific (Ακριβείς): Θέλω περισσότερα leads από τα landing pages μου. Για να το πετύχω αυτό, θα αφαιρέσω μια παράμετρο που δεν βοηθά το κοινό να συμπληρώσει τη φόρμα επικοινωνίας. 
• Measurable (Μετρήσιμοι): Θέλω να έχω αύξηση 20% στα leads.  
• Attainable (Εφικτοί): Μέσω των διαφημίσεων και το a/b testing που έχω κάνει, έχω παρατηρήσει ότι το κοινό δεν θέλει να λαμβάνει ενημερωτικά emails. Αφαιρώντας αυτή την παράμετρο έχω παρατηρήσει αύξηση στα leads κατά 10%.  

• Relevant (Σχετικοί): Αφαιρώντας την επιλογή λήψης ενημερωτικών emails, έχω αυξήσει το ενδιαφέρον του κοινού να πατήσει πάνω στη διαφήμισή μου για να μάθει περισσότερα, με αποτέλεσμα μεγαλύτερη απήχηση σε περισσότερους πιθανούς πελάτες. 
• Time–bound (Χρονικά προσδιορισμένοι): Σε 6 μήνες από σήμερα.  

SMART στόχος: Σε 6 μήνες από τώρα, τα landing pages μου θα παράγουν 20% περισσότερα leads αφαιρώντας την αποστολή ενημερωτικών emails. 

3η Συμβουλή: Υπομονή! 

Χρειάζεται χρόνος για να βρεις την κατάλληλη «συνταγή» ή, πιο σωστά, τις σωστές πληροφορίες για να πετύχεις τον στόχο σου. Θα πρέπει να θέσεις τις σωστές βάσεις, βήμα – βήμα συλλέγοντας όλες τις πληροφορίες που θα σε βοηθήσουν να κτίσεις μια σωστή διαφήμιση. Αυτό θα το πετύχεις μέσα από το a/b testing και το optimization.  

Παρακάτω, θα βρεις μερικά tips που θα σε βοηθήσουν να ξεκινήσεις σωστά: 

• Καθόρισε το δημιουργικό σου (εικόνα, κείμενο, headline, CTA, Value proposition). 
• Βρες τη στόχευση που ταιριάζει στο brand σου (περιοχή, ενδιαφέροντα, ηλικία, φύλο κ.ά.) 
• Στόχος, τύπος, τοποθεσία της διαφήμισης.  

Μην υποθέσεις τίποτα, δοκίμασε τα πάντα. Θα κάνεις τη ζωή σου ευκολότερη!